Expertise
Carola berät Unternehmen im Business Development. Von der strategischen Vertriebsausrichtung, Kundenentwicklung, Verhandlungstechniken, Gesprächsführung bis zum Aufbau internationaler Vertriebssteuerung.
Sie arbeitet sowohl mit mittelständischen Unternehmen als auch mit globalen Konzernen und bringt dabei besondere Expertise dafür mit, Wachstumspotentiale zu erschließen, organisatorische Komplexität zu durchdringen und Ergebnisse zu liefern.
Mit ihrer langjährigen Erfahrung in leitenden internationalen Business Development Rollen kombiniert sie strategisches Know-how mit einem praxis-orientierten Ansatz: Sie baut leistungsstarke Vertriebsorganisationen auf, entwickelt Beziehungen auf C-Level Ebene und befähigt Teams für ihre Kunden strukturiert, verantwortungsvoll und erfolgsorientiert zu arbeiten.
Ihr Ansatz integriert Kommunikationsmodelle, Stärkung der individuellen Resilienz und Soft Skills. Vertrauensvolle Kundenbeziehungen und der persönliche Kontakt machen den Unterschied für erfolgreichen Vertrieb und langfristige Kundenbeziehung.
Carola berät
folgende Kundengruppen
- Mittelständische Unternehmen zu Vertriebsstrategie, Kundenbindung und organisatorische Ausrichtung
- Globale Unternehmen, insbesondere Geschäftsführer zu Wachstum, Vertrieb und organisatorischer Ausrichtung
- Unternehmen aus den Marktsegmenten Industrie und Dienstleistung bei der Entwickung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
Insbesondere unterstützt sie Unternehmen bei
- Aufbau und Entwicklung von Vertriebs- und Business Development Funktionen incl. Unterstützung im Recruiting
- Einführung integrativer, abteilungsübergreifender Zusammenarbeit => agile Organisation
- Implementierung von Global Account Management Strukturen
- Soft Skill Training für Teams und individuelles Coaching für Führungskräfte
Experience Highlights
- Auf- und Ausbau erfolgreicher Vertriebseinheiten, einschließlich der Rekrutierung von Vertriebstalenten zur Erzielung nachhaltigen Wachstums im internationalen Kontext mit unterschiedlichen wirtschaftlichen Interessen
- Leitung komplexer internationaler Vertriebsprojekte für börsennotierte, globale Unternehmen, mit sicherer Steuerung politischer und organisatorischer Dynamiken auf allen Führungsebenen.
- Auf- und Ausbau flexibler Strukturen und Prozesse unter Einbeziehung verhaltenswissenschaftlicher Ansätze und Prinzipien aus Martial Art wie (Aikido/Kinomichi) um Präsenz, Resilienz und Handlungsfähigkeit in stressvollen Situationen zu stärken.
Werdegang
Frühere Stationen
- 2008 – 2021: Ernst & Young (EY), Business Development Leader GSA | Director
- Erfolgreiche Leitung des Business Development für globale, börsennotierte Unternehmen in Germany, Switzerland und Austria mit Verantwortung für die signifikante Steigerung der jährlichen Umsätze. Aufbau und Entwicklung internationaler Vertriebsstrukturen, Implementierung von Global Account Management Strukturen. Begleitung bei der Implementierung von technischen und organisatorischen Transformationsprojekten.
- 2000 – 2007: KPMG Consulting / Bearing Point, Senior Manager Business Development
- Global Account Manager für Siemens AG, Leitung internationaler Proposal- und Beratungsteams. Aufbau langfristiger Beziehungen zu Senior Stakeholdern und C-Level.
- 1984 -2000 Siemens AG und internationale Führungsrollen
- Verschiedene leitende Vertriebs- und Führungspositionen mit voller P&L Verantwortung, einschließlich regionaler Führung und globalen Account Management mit kontinuierlichen herausragenden Geschäftsergebnissen.
Ausbildung
- Carl-von- Ossietzky Universität Oldenburg, (Niedersachsen)
- Studium: Physik, Industrielle Wissenschaft/Technik
Zertifikate
- EY Global Business Development Certification Program
- Trainerin für
- Strategic Account Development, Opportunity Management, Effective Client Encounter, Negotiation
- NLP-Practitioner (Neuro-Linguistisches Programmieren)